Sales Pitches 4.0 - Workshop für Industrieunternehmen
Neue Strategien für Abschlussquoten wie in den 80ern
Überzeugende Sales Pitches? Lernen Sie die Strategien, die heute (und auch morgen) funktionieren
Die bestgefüllte Sales Pipeline nützt wenig, wenn Sales Manager Leads nicht gekonnt in zahlende Kunden verwandeln. Gerade im digitalen Umfeld sind Kunden jedoch durch negative Vertriebserfahrungen vorgeprägt. Sales Manager müssen daher bewährte Taktiken anpassen.
Ein Schlüssel: Sales Pitches 4.0. In unserem Workshop zeigen wir Ihnen, wie Sie veränderten Kundenerwartungen begegnen und Pitches präsentieren, die den Vertragsschluss zum Selbstläufer machen.
An wen richtet sich der Workshop?
Kleine und mittlere Unternehmen mit eigenem Sales Team
Konzerne
Unternehmen, die mit der Effektivität ihres digitalen Vertriebs unzufrieden sind
Unternehmen, die bisher keinen digitalen Sales Funnel aufgebaut haben
Inhalt & Ablauf
Der Erfolg eines Sales Pitches entscheidet sich vor der eigentlichen Präsentation. Daher vermitteln wir Ihnen zunächst die verkaufspsychologischen Methoden und Frameworks, mit denen erfolgreiche Unternehmen derzeit Ihre Sales-Prozesse optimieren, ehe wir hands-on an Ihren Kommunikationsskills arbeiten.
- Wie qualifizieren Sie Leads verlässlich?
- Wie bereiten Sie Discovery Calls vor und behalten das Steuer in der Hand?
- Wie maximieren Sie Ihre Überzeugungskraft in Pitch und Demo mit Storytelling, digitalen Tools und strategischer Präsentationsstruktur?
- Mit welchen Verhandlungsmethoden verbessern Sie Ihre Erfolge im Closing?
Der Workshop baut auf Ihren individuellen Themen auf. Es geht nicht um Theorievermittlung, sondern um praktischen Know-how Transfer, damit Sie in Ihrem Tagesgeschäft sofort sichtbare Erfolge erzielen.
Ihr Trainer
Alexander Stöger ist Unternehmer, Digital-Sales-Experte und Hochschuldozent. Nach einem Abschluss in Sales Management folgten zunächst Stationen bei Siemens und Airbus, ehe er beim IT-Konzern Cisco den Vertrieb für industrielle IoT-Produkte verantwortete.
2017 gründete er ALEGER GLOBAL sein erstes Unternehmen für AR- und VR-Produkte für die Industrie und entwickelte seine Digital-Sales-Strategie, nach der er heute erfolgreich mehrere Unternehmen führt.
Alexander Stöger, Geschäftsführer Von ALEGER GLOBAL
Welche Ergebnisse Sie erwarten können
- Best Practices für Qualifizierung und Closing
- Playbook mit Tools und Methoden für eine überzeugende Pitch Experience
- Schnellere Abschlüsse durch Framing- und Mapping-Techniken
Interessiert?
Wenn Sie noch Fragen zu Inhalten und Ablauf des Workshops haben, rufen Sie uns gerne an. Wir klären Ihr Anliegen unkompliziert in einem persönlichen Gespräch.
